湯姆貓：2023年02月20日-21日投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

　　投資者關(guān)系活動(dòng)類別 □特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪 □業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) √路演活動(dòng) □現(xiàn)場(chǎng)參觀 √電話交流會(huì)

　　參與單位名稱 海通證券、廣發(fā)證券、中信建投、國(guó)信證券、中天證券、財(cái)通證券、德邦證券、全國(guó)社會(huì)保障基金、嘉實(shí)基金、南方基金、鵬華基金、中歐基金、廣發(fā)基金、平安基金、上投摩根基金、交銀施羅德基金、光大保德信基金、德邦基金、東方基金、中海基金、華富基金、博道基金、金鷹基金、興華基金、太平基金、華泰柏瑞基金、東吳基金、中郵創(chuàng)業(yè)基金、中信保誠(chéng)基金、紅土創(chuàng)新基金、景泰利豐基金、方正富邦基金、申萬(wàn)菱信基金、富國(guó)基金、東海基金、國(guó)泰基金、萬(wàn)家基金、匯泉基金、華夏基金、凱石基金、永贏基金、峰境基金、融通基金、泰達(dá)宏利基金、西部利得基金、新疆前海聯(lián)合基金、中信銀行、廣銀理財(cái)、建信理財(cái)、南銀理財(cái)、農(nóng)銀理財(cái)、興業(yè)銀行理財(cái)、中荷人壽保險(xiǎn)、中郵保險(xiǎn)、建信信托、上海信托、中銀國(guó)際資管、中國(guó)人壽資產(chǎn)管理、長(zhǎng)江證券（上海）資產(chǎn)管理、上海東方證券資產(chǎn)管理、太平資產(chǎn)管理、國(guó)金證券資管、渤海匯金證券資產(chǎn)管理、東證融匯證券資產(chǎn)管理、陽(yáng)光資產(chǎn)管理股份、生命保險(xiǎn)資產(chǎn)管理、亞商資管、匯信資本投資管理（深圳）、浙江象輿行投資管理、浙江景和資產(chǎn)管理、深圳鑫然投資管理、深圳市中歐瑞博投資管理、上海涌津投資管理、上海希瓦資產(chǎn)管理、上海盤京投資管理、南通啟明投資管理、南方工業(yè)資產(chǎn)管理、中意資產(chǎn)管理、華能貴誠(chéng)信托、峰嵐資產(chǎn)、名禹資產(chǎn)、申九資產(chǎn)、泰旸資產(chǎn)、銀湖資產(chǎn)、乘果投資、傳奇投資、敦頤投資、聚鳴投資、浦泓投資、睿揚(yáng)投資、上海天猊投資、神農(nóng)投資北京、益亨投資、煜德投資、新光投信、上海電氣財(cái)務(wù)公司、上海浦泓私募基金、上海五中私募基金、上海仙人掌私募基金、玄元私募基金、浙江巴沃私募基金、Atlantis Investment Management Group、Coreview Capital、DM Capital Group、Fulerton Fund Management Company Ltd、Perseverance Asset Management L.L.P、PinPoint Group、Prudence Group等

　　上市公司接待人員姓名 總經(jīng)理 張維璋 董事會(huì)秘書(shū) 胡斐 總經(jīng)理助理 王浩宇 投資者關(guān)系經(jīng)理 張平

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 公司介紹了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況以及后續(xù)發(fā)展規(guī)劃，并就參會(huì)機(jī)構(gòu)人員關(guān)注的其他問(wèn)題進(jìn)行了回復(fù)交流，具體見(jiàn)下文。

　　1、公司結(jié)合ChatGPT技術(shù)開(kāi)發(fā)打磨“會(huì)聊天的湯姆貓”產(chǎn)品原型的過(guò)程中，將著力優(yōu)化哪些方面？

　　答：公司團(tuán)隊(duì)已嘗試應(yīng)用ChatGPT 模型進(jìn)行 AI 語(yǔ)音互動(dòng)產(chǎn)品功能原型測(cè)試，以驗(yàn)證相關(guān)技術(shù)與公司產(chǎn)品，努力將“會(huì)說(shuō)話的湯姆貓”在未來(lái)迭代為“會(huì)聊天的湯姆貓”。目前，公司正著力優(yōu)化產(chǎn)品的整體體驗(yàn)，如卡通形象表情、肢體動(dòng)作與語(yǔ)音輸出的配合，增加動(dòng)畫(huà)特效、情緒識(shí)別等，以及嘗試通過(guò)設(shè)置中間層架構(gòu)、數(shù)據(jù)庫(kù)，降低調(diào)用成本，改善使用體驗(yàn)。

　　公司目前測(cè)試的ChatGPT模型的應(yīng)用尚處于前期測(cè)試階段，產(chǎn)品效果及未來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)存在一定不確定性。公司正積極努力做好產(chǎn)品的測(cè)試更新工作，加快推進(jìn)正式產(chǎn)品的上線、公司未來(lái)是否考慮推出湯姆貓與ChatGPT技術(shù)相結(jié)合的的教育向應(yīng)用？

　　答：公司在將新技術(shù)與教育產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域上已有一定經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)。公司貫徹“寓教于樂(lè)，智創(chuàng)家庭幸福”的使命。公司結(jié)合STEAM教育理念與AR技術(shù)相繼推出了《湯姆貓AR學(xué)英語(yǔ)》《湯姆貓AR-Code》《方糖智能細(xì)胞機(jī)器人》等寓教于樂(lè)的產(chǎn)品。此外，公司與浙江省北大信息技術(shù)高等研究院、科大訊飛股份有限公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，三方將充分利用各自的數(shù)字技術(shù)資源和內(nèi)容創(chuàng)作優(yōu)勢(shì)，圍繞公司湯姆貓家族 IP，在智能語(yǔ)音及人工智能技術(shù)場(chǎng)景化應(yīng)用、IP合作、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、智能硬件開(kāi)發(fā)、人才培養(yǎng)等領(lǐng)域綜合開(kāi)展聯(lián)合運(yùn)營(yíng)和深度合作，構(gòu)建更為豐富多元的數(shù)字交互生態(tài)。公司同時(shí)具備可向教育方向繼續(xù)擴(kuò)展的線下場(chǎng)景，公司旗下湯姆貓親子樂(lè)園引入兒童心理學(xué)、教育學(xué)專家參與設(shè)計(jì)與規(guī)劃，甄選出系列有助于兒童腦力、智力開(kāi)發(fā)的游戲與課程體系，開(kāi)發(fā)了多個(gè)家長(zhǎng)與孩子共同參與的游樂(lè)活動(dòng)與項(xiàng)目，重視激發(fā)兒童的興趣愛(ài)好，培養(yǎng)兒童的反應(yīng)、精細(xì)操作、專注力等綜合能力，傳遞積極的正向價(jià)值理念，打造出素質(zhì)教育的第二課堂。未來(lái)在湯姆貓與ChatGPT結(jié)合的產(chǎn)品方向上，公司也將繼續(xù)以高品質(zhì)內(nèi)容為核心，以聊天、陪玩為出發(fā)點(diǎn)，逐步增加啟蒙、益智類型內(nèi)容與功能，并根據(jù)市場(chǎng)、技術(shù)等因素綜合考慮未來(lái)長(zhǎng)期的擴(kuò)展方向。

　　3、請(qǐng)問(wèn)公司現(xiàn)有產(chǎn)品與AIGC、ChatGPT等技術(shù)融合后的未來(lái)變現(xiàn)模式？

　　答：公司未來(lái)將“會(huì)說(shuō)話的湯姆貓家族”IP與ChatGPT、AIGC、人機(jī)交互、語(yǔ)音識(shí)別等互聯(lián)網(wǎng)新興技術(shù)深度賦能融合，首先，對(duì)公司線上移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，湯姆貓系列休閑游戲玩法的交互將得到進(jìn)一步深化，這對(duì)公司提升用戶粘性、用戶在線時(shí)長(zhǎng)等方面均有較大幫助；另一方面，公司未來(lái)在推出人工智能預(yù)訓(xùn)練模型等相關(guān)商業(yè)化產(chǎn)品后，公司也將深度分析產(chǎn)品的用戶使用、市場(chǎng)反饋、產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景等情況，結(jié)合現(xiàn)有的營(yíng)收模式，擴(kuò)充除以廣告收費(fèi)模式外更多新型的流量變現(xiàn)模式、充值收費(fèi)模式等變現(xiàn)形式。

　　除此之外，在線下業(yè)務(wù)方面，公司未來(lái)也會(huì)將人工智能預(yù)訓(xùn)練模型等新興技術(shù)深度賦能于公司 IP授權(quán)衍生品、親子樂(lè)園、車載設(shè)備等線下實(shí)物產(chǎn)品或線下應(yīng)用場(chǎng)景，促進(jìn)線上線下業(yè)務(wù)進(jìn)一步的深度融合發(fā)展。

　　公司目前測(cè)試的ChatGPT模型的應(yīng)用尚處于前期測(cè)試階段，產(chǎn)品效果及未來(lái)的商業(yè)變現(xiàn)模式、產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)均存在一定不確定性。

　　答：公司從戰(zhàn)略上堅(jiān)持在湯姆貓 IP系列游戲領(lǐng)域中深耕，在《湯姆貓總動(dòng)員》《湯姆貓跑酷》《我的湯姆貓 2》等已上線產(chǎn)品長(zhǎng)線穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，公司將強(qiáng)化交互、持續(xù)出新，推進(jìn)湯姆貓家族IP的新產(chǎn)品研發(fā)工作，同時(shí)努力推進(jìn)新 IP、新玩法游戲的研發(fā)與運(yùn)營(yíng)，打造第二增長(zhǎng)曲線。版號(hào)作為國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)發(fā)展的重要的業(yè)務(wù)資源，公司高度重視其相關(guān)工作。

　　2022年至今，公司分別于2022年4月、2022年7月、2023年1月獲得多款游戲的版號(hào)。根據(jù)國(guó)家新聞出版署發(fā)布的《2022年 4月份國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)徟畔ⅰ罚晒咀庸緩V州金科研發(fā)的《彈彈奇妙冒險(xiǎn)》獲得版號(hào)，該游戲目前已于國(guó)內(nèi)上線運(yùn)營(yíng)。此外，國(guó)家新聞出版署于2022年 7月對(duì)外公布的國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)徟畔⒅校晒酒煜氯Y子公司杭州哲信信息技術(shù)有限公司出版的《飛躍的旅行者》獲得版號(hào)；以及公司產(chǎn)品《種地勇者》《湯姆貓小小勇士》等產(chǎn)品已于2023年1月獲得版號(hào)，其中，《種地勇者》預(yù)計(jì)將在2023年第二季度上線國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　除了已經(jīng)上線的《彈彈奇妙冒險(xiǎn)》以外，公司已有多款游戲提交了版號(hào)申請(qǐng)，其中包括代理游戲《Sonic Dash: Endless Running（暫譯名：音速快跑）》《Sonic Dash 2: Sonic Boom（暫譯名：音速快跑2）》《沼澤激戰(zhàn)2》等游戲。總體而言，目前公司的版號(hào)儲(chǔ)備與申請(qǐng)情況與公司的游戲業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃相匹配。

　　5、請(qǐng)問(wèn)公司目前測(cè)試的語(yǔ)音交互產(chǎn)品接入的ChatGPT是通過(guò)海外還是國(guó)內(nèi)接口？

　　答：公司旗下“會(huì)說(shuō)話的湯姆貓家族”IP的交互屬性與ChatGPT有著較高契合度，公司近年來(lái)持續(xù)推進(jìn)在人機(jī)交互、腦機(jī)接口、AR/VR/MR等互聯(lián)網(wǎng)新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域的探索和研究，提升公司湯姆貓家族IP線上與線下交互的深度融合。基于前期積累的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，目前公司團(tuán)隊(duì)已嘗試應(yīng)用ChatGPT模型進(jìn)行AI交互產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的初步測(cè)試。為了更好、更全面的提升產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，公司上述測(cè)試的模型目前通過(guò)ChatGPT海外接口接入。公司正加快推進(jìn)測(cè)試產(chǎn)品的更新，加快推進(jìn)正式產(chǎn)品的上線進(jìn)度。后續(xù)隨著國(guó)內(nèi)外ChatGPT等同類技術(shù)的優(yōu)化更新，公司將持續(xù)完善產(chǎn)品接口測(cè)試，并根據(jù)國(guó)內(nèi)、國(guó)外接口的優(yōu)劣分析，海內(nèi)外用戶分布，相關(guān)政策等綜合因素選擇適合公司的接口。公司上述測(cè)試的ChatGPT模型的應(yīng)用尚處于前期測(cè)試階段，產(chǎn)品效果及未來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)存在一定不確定性。

　　答：公司有一支優(yōu)秀成熟的全球化研發(fā)團(tuán)隊(duì)，建立了完善的產(chǎn)品研發(fā)體系、積累了豐富的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，擁有持續(xù)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的輸出能力。公司推進(jìn)的湯姆貓家族 IP新游戲包含《湯姆貓闖樂(lè)園》《湯姆貓時(shí)光快跑（Talking Tom Time Rush）》等產(chǎn)品，2023年公司將積極推進(jìn)《湯姆貓闖樂(lè)園》的研發(fā)和發(fā)行工作，此外《湯姆貓時(shí)光快跑》已于海外市場(chǎng)上線，公司未來(lái)將繼續(xù)對(duì)已上線產(chǎn)品開(kāi)展精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與持續(xù)的更新迭代。公司主要推進(jìn)的新 IP、新玩法的游戲有《彈彈奇妙冒險(xiǎn)》《種地勇者》《Sonic Dash: Endless Running（暫譯名:音速快跑）》《Sonic Dash 2: Sonic Boom（暫譯名:音速快跑2）》《沼澤激戰(zhàn)2》等。其中，《彈彈奇妙冒險(xiǎn)》由公司國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)研發(fā)，已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上線運(yùn)營(yíng)，公司正重點(diǎn)推進(jìn)小程序及海外發(fā)行;《種地勇者》于2023年1月獲得版號(hào)，預(yù)計(jì)將在2023年第二季度上線國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)，公司也完成了該產(chǎn)品在海外市場(chǎng)發(fā)行的初期規(guī)劃；《Sonic Dash: Endless Running（暫譯名:音速快跑）》和《Sonic Dash 2: Sonic Boom（暫譯名:音速快跑2）》兩款游戲在中國(guó)大陸的獨(dú)家代理運(yùn)營(yíng)權(quán)已由公司取得，其版號(hào)申請(qǐng)已提交，正處于審核過(guò)程中;《沼澤激戰(zhàn)2》目前同樣處于版號(hào)申請(qǐng)中，公司將根據(jù)版號(hào)獲取情況推進(jìn)上述產(chǎn)品的上線多年的IP，公司將如何保持其生命力？

　　答：自 2010年第一款火爆全球的休閑移動(dòng)應(yīng)用《會(huì)說(shuō)話的湯姆貓》上線以來(lái)，公司全球化研發(fā)團(tuán)隊(duì)以精品化的研發(fā)理念深耕移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容十余年。公司始終貫徹精品研發(fā)策略，從角色定位、美術(shù)風(fēng)格、玩法深度、內(nèi)容創(chuàng)意等全方位打磨產(chǎn)品品質(zhì)，基于此，公司湯姆貓家族 IP系列休閑游戲產(chǎn)品盡管已上線運(yùn)營(yíng)多年，但其玩法與美術(shù)風(fēng)格依然深受當(dāng)下用戶的喜愛(ài)。其次，公司十分重視市場(chǎng)需求的變化及用戶的反饋，配備了全球化研發(fā)與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，公司研運(yùn)團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場(chǎng)需求的變化與新技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用，對(duì)湯姆貓家族 IP 游戲產(chǎn)品保持了較高的更新迭代頻率。除此之外，圍繞湯姆貓家族 IP，公司還打造了系列動(dòng)漫影視作品與線下 IP 衍生品與授權(quán)、親子主題樂(lè)園等業(yè)態(tài)。動(dòng)漫影視作品與線下業(yè)態(tài)，極大地完善并提升了用戶對(duì)湯姆貓家族 IP 的情感認(rèn)同與共鳴。

　　未來(lái)公司將繼續(xù)堅(jiān)持圍繞“會(huì)說(shuō)話的湯姆貓家族”IP，建設(shè)湯姆貓全棲I(xiàn)P生態(tài)、打造湯姆貓親子生活品牌。公司將一方面持續(xù)推進(jìn)湯姆貓家族 IP優(yōu)勢(shì)品類產(chǎn)品及新品類新玩法產(chǎn)品的研發(fā)與運(yùn)營(yíng)，為全球用戶輸出更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，確保公司業(yè)績(jī)的穩(wěn)健增長(zhǎng)；另一方面將積極發(fā)展湯姆貓樂(lè)園、湯姆貓衍生品與授權(quán)兩大業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)線上線下業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)，持續(xù)增強(qiáng)公司核心IP的品牌價(jià)值與活力。

深圳三類游戲版號(hào)出版如何備案？

　　申請(qǐng)游戲出版?zhèn)浒傅倪^(guò)程中，申請(qǐng)游戲版號(hào)材料需要裝訂成冊(cè)，并且提供游戲賬號(hào)和密碼二組，有些游戲需要去企業(yè)準(zhǔn)備手機(jī)二部，并且手機(jī)卡不能欠費(fèi)。

　　游戲版號(hào)申請(qǐng)周期需要根據(jù)企業(yè)的游戲類型以及游戲材料書(shū)否齊全，整體時(shí)間為新聞出版廣電總局受理后40-60工作日。

　　3、游戲演練視頻和游戲說(shuō)明書(shū)，屏蔽詞庫(kù)和防沉迷系統(tǒng)，游戲相關(guān)的截圖以及公司執(zhí)照、軟著、icp許可證掃描件以及其他申請(qǐng)游戲版號(hào)材料。

　　游戲ISBN號(hào)，也稱為游戲版號(hào)或游戲出版?zhèn)浒福怯蓢?guó)家新聞出版機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)金經(jīng)營(yíng)游戲業(yè)務(wù)批準(zhǔn)的文件，全稱為網(wǎng)絡(luò)游戲電子出版物審批。

　　游戲版號(hào)申請(qǐng)流程首先需要由出版單位對(duì)游戲內(nèi)容及游戲材料經(jīng)常審核，有問(wèn)題會(huì)反饋企業(yè)需要重新修改問(wèn)題提交；游戲版號(hào)申請(qǐng)材料沒(méi)有問(wèn)題會(huì)向省新聞出版機(jī)構(gòu)報(bào)備，審核通過(guò)后由國(guó)家新聞出版機(jī)構(gòu)進(jìn)行后審批，通過(guò)將下發(fā)游戲ISBN號(hào)。

　　企業(yè)如果不辦理游戲出版?zhèn)浒甘遣荒芫€上經(jīng)營(yíng)游戲業(yè)務(wù)，沒(méi)有取得游戲版號(hào)擅自運(yùn)營(yíng)游戲?qū)?huì)被監(jiān)管部門查處并給予處罰。

　　游戲版號(hào)申請(qǐng)流程首先需要由出版單位對(duì)游戲內(nèi)容及游戲材料經(jīng)常審核，有問(wèn)題會(huì)反饋企業(yè)需要重新修改問(wèn)題提交；游戲版號(hào)申請(qǐng)材料沒(méi)有問(wèn)題會(huì)向省新聞出版機(jī)構(gòu)報(bào)備，審核通過(guò)后由國(guó)家新聞出版機(jī)構(gòu)進(jìn)行后審批，通過(guò)將下發(fā)游戲ISBN號(hào)。

　　主要經(jīng)營(yíng)：進(jìn)修移民，危化品，融資租憑，境外投資備案，各類許可證，前海地址續(xù)簽，金融牌照，工商注冊(cè)，代理記賬，經(jīng)營(yíng)許可等

　　深圳市佳諾企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司,2006年09月04日成立，經(jīng)營(yíng)范圍包括一般經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是：企業(yè)管理咨詢、信息咨詢；代理記賬；企業(yè)登記代理；網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的開(kāi)發(fā)；企業(yè)形象策劃；平面設(shè)計(jì)；國(guó)內(nèi)貿(mào)易；汽車、游艇的租 ...

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版號(hào)發(fā)放后70 支游戲股應(yīng)聲而漲傳騰訊員工連夜趕回深圳

　　昨晚可能是游戲行業(yè)*熱鬧的一天。前腳網(wǎng)易暴雪的新聞剛沖上熱搜，后腳就有可能是版號(hào)恢復(fù)審批以來(lái)*重磅的名單發(fā)放。兩件消息的相繼發(fā)酵，似乎也讓游戲行業(yè)提前開(kāi)啟了「過(guò)年」模式。

　　例如騰訊蓄力已久的《黎明覺(jué)醒：生機(jī)》版號(hào)過(guò)審之后，有傳言稱該項(xiàng)目組緊急召回成員，不少人「連夜買票趕回深圳」；

　　src=有接近米哈游人士稱，昨晚《崩壞 : 星穹鐵道》的項(xiàng)目組成員表示「許愿成真」，項(xiàng)目組可能也開(kāi)啟了加班模式。畢竟游戲自從去年 5 月二測(cè)之后已經(jīng)很久沒(méi)有大動(dòng)作了，希望能盡快開(kāi)啟三測(cè)吧；

　　src=網(wǎng)易《逆水寒》手游官博則玩起了「凡爾賽」，并表示自己會(huì)「親自去養(yǎng)殖基地殺三頭黑豬，切成 300 份抽獎(jiǎng)」；

　　src=src=完美世界《天龍八部 2：飛龍戰(zhàn)天》微信官方在版號(hào)發(fā)放前幾分鐘推送了文章，碰巧錯(cuò)過(guò)（微信每天只能推送一次），只能在評(píng)論區(qū)留言「幸福來(lái)得太突然了，都還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)」。

　　src=各家喜提版號(hào)的廠商公開(kāi)動(dòng)態(tài)同時(shí)，游戲資本市場(chǎng)也迎來(lái)一波漲勢(shì)。截至今天中午，約有 70 家上市公司股價(jià)迎來(lái)增長(zhǎng)，其中第九城市、祖龍娛樂(lè)、綠岸網(wǎng)絡(luò)、智傲控股、鼎龍文化和浙數(shù)文化 6 家公司股價(jià)增幅度超過(guò) 10%。

　　src=按理說(shuō)，上市公司股價(jià)增長(zhǎng)的原因很多，但利好消息顯然是*主要的部分。

　　例如第九城市股價(jià)大漲原因應(yīng)該與網(wǎng)易暴雪終止合作一事有關(guān)。該公司曾作為暴雪上一任合作商，在國(guó)內(nèi)代理了 4 年多的《魔獸世界》。因此前段時(shí)間暴雪尋求新合作方時(shí)，市場(chǎng)或許也將其定為了期望候選人——年初至今，第九城市的市值已經(jīng)翻了一倍多，達(dá)到 3778 萬(wàn)元。

　　src=祖龍娛樂(lè)漲停的原因，多半與旗下女性向產(chǎn)品《以閃亮之名》昨晚版號(hào)過(guò)審有關(guān)。該游戲曾在去年 7 月上線海外，隨后沖入中國(guó)香港、臺(tái)灣暢銷榜榜首，日本免費(fèi)榜榜首——全球市場(chǎng)的成績(jī)，或許也讓國(guó)內(nèi)對(duì)這款產(chǎn)品予以不少期待，截至目前官網(wǎng)預(yù)約玩家已過(guò)千萬(wàn)。

　　src=除此之外，或因版號(hào)發(fā)放利好信息而股價(jià)增長(zhǎng)的上市游戲公司，還有三款產(chǎn)品獲得版號(hào)的騰訊；兩款產(chǎn)品版號(hào)過(guò)審的網(wǎng)易、三七互娛；一款產(chǎn)品獲得版號(hào)的完美世界、心動(dòng)、愷英網(wǎng)絡(luò)、冰川網(wǎng)絡(luò)、吉比特、浙數(shù)文化（邊鋒網(wǎng)絡(luò)）、湯姆貓、北緯科技、盛天網(wǎng)絡(luò)、中青寶……短時(shí)間內(nèi)多款大作版號(hào)云集，游戲市場(chǎng)情緒高漲，不由得讓葡萄君有些感慨，這可能是 2023 年游戲行業(yè)*好的開(kāi)局了吧。

深圳游點(diǎn)好玩創(chuàng)始人周勇：小游戲MP買量投放技巧及注意點(diǎn)

　　4月28日，由阿拉丁統(tǒng)計(jì)平臺(tái)、阿拉丁指數(shù)和小盟廣告聯(lián)合主辦的首屆小程序廣告高峰論壇大會(huì)在上海舉行，大會(huì)以“引爆·新廣告”為主題，分享交流了小程序廣告市場(chǎng)的新政策、新理念以及買量換量、小程序廣告點(diǎn)擊價(jià)格等業(yè)內(nèi)人士關(guān)心的問(wèn)題。

　　在本次大會(huì)上，深圳游點(diǎn)好玩創(chuàng)始人周勇帶來(lái)了《從游戲市場(chǎng)的變遷看流量推廣渠道的變化》的分享。分別以小游戲研發(fā)和發(fā)行的角度，講解了目前整個(gè)小游戲市場(chǎng)的整體現(xiàn)狀，并分享了研發(fā)發(fā)行的關(guān)鍵點(diǎn)以及買量投放技巧。

　　大家好！我是來(lái)自深圳有點(diǎn)好玩的創(chuàng)始人，也是全民養(yǎng)鯤投資人和泡泡龍大師創(chuàng)始人，今天主要跟大家分享一下我們從小游戲市場(chǎng)方面看流量推廣的渠道變化。

　　我們的產(chǎn)品在去年是很現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品，目前累計(jì)用戶有2000多萬(wàn)，累計(jì)收入有5000多萬(wàn)，大家可以想一下這么一個(gè)很輕量級(jí)的小游戲如果拿來(lái)發(fā)APP的話不可能做這么高的收入的，為什么在微信小游戲里能做到這么火爆呢？其實(shí)是有原因的。

　　產(chǎn)品操作極其簡(jiǎn)單，新用戶的學(xué)習(xí)成本只需要5秒鐘。并且用戶男性居多，30到39歲是非常具備消費(fèi)能力的，和做《仙俠》、《傳奇》類的匹配，并且變現(xiàn)能力強(qiáng)。由于用戶非常喜歡產(chǎn)品，所以人均分享次數(shù)高達(dá)分享50次。我們產(chǎn)品很多用戶幾乎都來(lái)自于自然增長(zhǎng)，和當(dāng)時(shí)的《海盜來(lái)了》《*強(qiáng)彈一彈》一樣，他們的用戶是免費(fèi)的，我們的用戶也是免費(fèi)的。

　　先給大家分享一下小游戲市場(chǎng)的整體狀況，目前整個(gè)狀況是發(fā)行的公司是非常稀缺的，像我們這種比較優(yōu)秀的發(fā)行公司全中國(guó)都是極其少的，因?yàn)樾袠I(yè)才興起不少，另外產(chǎn)品的生命周期比較短，小游戲的生命周期比APP短很多。

　　2.游戲出來(lái)后不知道怎么買量，不知道市面上有哪些好的買量渠道做廣告投放；

　　總的來(lái)說(shuō)，在小游戲里賺錢還是比較困難的，研發(fā)也是比較燒錢的，去年開(kāi)發(fā)小游戲的成本是極低的大約3到5萬(wàn)，現(xiàn)在我們公司自己小游戲開(kāi)發(fā)的成本已經(jīng)到了20萬(wàn)和30萬(wàn)了，以及存在創(chuàng)意瓶頸，不知道怎么做創(chuàng)意。

　　給大家分享一下小游戲的關(guān)鍵點(diǎn)，立項(xiàng)是排第一位的，昨天分享嘉賓說(shuō)：立項(xiàng)定生死，我非常認(rèn)可這句話。你選定核心玩法立項(xiàng)的時(shí)候已經(jīng)決定了80%的東西，剩下配再好的開(kāi)發(fā)都是輔助的。

　　用數(shù)據(jù)說(shuō)話，找到爆款游戲的核心玩法。并且結(jié)合游戲本土化，現(xiàn)在有很多小游戲可能是模仿或者移植國(guó)外的游戲，但在中國(guó)一定要本土化，國(guó)外的美術(shù)、風(fēng)格不太適合中國(guó)人。超休閑游戲品列在微信里非常適合跑，國(guó)外游戲榜TOP200的游戲90%以上都是休閑游戲，跟中國(guó)的免費(fèi)榜有很大的區(qū)別，中國(guó)免費(fèi)榜很多都是重的游戲。

　　普通游戲只可能通過(guò)后面調(diào)細(xì)節(jié)把它從不怎么賺錢的產(chǎn)品調(diào)成普通賺錢的產(chǎn)品，很難把它從普通產(chǎn)品調(diào)成爆款游戲的，這是非常困難的。如何把不賺錢的游戲調(diào)成賺錢的呢？主要有幾個(gè)核心點(diǎn)：在游戲里加養(yǎng)成線，舉個(gè)例子像全民養(yǎng)鯤里面有非常明顯的養(yǎng)成線。

　　大家一定要特別關(guān)注游戲的數(shù)據(jù)，核心關(guān)注的四大數(shù)據(jù)指標(biāo)是：留存、裂變、ARPU值、成本。留存方面主要關(guān)注幾個(gè)維度：新增留存率，包含次留、7留。如果推了一段時(shí)間后我們可以關(guān)注活躍用戶留存，次留保底要15%，7日留存率保底5%。裂變率是會(huì)話新增用戶除以日活，指標(biāo)要達(dá)到10%左右。另外大家不要濫用分享圖，不要做偏低俗、色情分享。

　　提高ARPU值，現(xiàn)在的ARPU值來(lái)自于兩個(gè)板塊：1.微信廣告的分成；2.賣量收入，賣量主要是針對(duì)其他小游戲的賣量，像中度、輕度，中度接CPS，輕度做CPA。

　　今天是廣告的會(huì)，這個(gè)板塊重點(diǎn)講一下，在微信小游戲里用戶的獲客成本是非常容易的，一個(gè)APP的推廣成本至少會(huì)到幾塊，像傳奇、仙俠類的重度游戲安裝達(dá)到50到100塊，但是小程序里非常便宜，便宜到只需要5毛錢。微信小游戲采量渠道還是比較單一，排第一名的一定是微信廣點(diǎn)通MP，MP投放量是非常大的，去年高峰的時(shí)候我問(wèn)過(guò)廣告投放商，一天可以消耗500到1000萬(wàn)人民幣，大家算一下如果再除以5毛錢, 代表一天通過(guò)MP可以帶來(lái)的新增用戶在1000到2000萬(wàn)，體量非常大了。

　　1.廣告圖，廣告圖是非常非常關(guān)鍵的指標(biāo)，同一個(gè)游戲的廣告投放轉(zhuǎn)化率可能會(huì)差3到5倍，像優(yōu)化的好可以把成本拉到極低的。

　　2.人群設(shè)置，人群設(shè)置要看包體的大小了，建議大家設(shè)置的時(shí)候可以把4G、Wifi規(guī)格選一下，不要投3G用戶；

　　3.機(jī)型設(shè)置，你投的3D游戲的話機(jī)型設(shè)置要考慮高端機(jī)，廉價(jià)的機(jī)型就不要投了，投了用戶可能跑都跑不起來(lái)；

　　我給到的建議看你們團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，如果是大公司的話可以組建自己專業(yè)的投放團(tuán)隊(duì)投，如果只是小公司就是純CP研發(fā)的話就不用組建團(tuán)隊(duì)投了，再投廣點(diǎn)通交的學(xué)費(fèi)都是幾百萬(wàn)，哪怕今天我把我的廣告設(shè)置跟你講了也學(xué)不會(huì)的，里面有很多細(xì)節(jié)。我建議小公司找專業(yè)的投放機(jī)構(gòu)、好的發(fā)行幫你投，大公司可以組建自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閺奈磥?lái)來(lái)講這是核心競(jìng)爭(zhēng)力。阿拉丁有小盟廣告，可以聯(lián)系阿拉丁投一下。

　　其他小游戲的互導(dǎo)，小游戲的盒子推薦也可以買一下，不過(guò)這里面也有坑。盡量找大體量的游戲公司合作，如果找小公司的話可能會(huì)給你刷積分墻，看起來(lái)數(shù)據(jù)很好但是停止導(dǎo)量后數(shù)據(jù)會(huì)掉的很厲害。一定要注意游戲的匹配度，如果你是消除游戲的話用戶不太適合去競(jìng)速類游戲里買量，要注意游戲類型的匹配，盡可能在同類型游戲里交叉買量的效果比較好。根據(jù)吸量程度，如果產(chǎn)品比較吸量的線毛，如果不帶吸量的線塊左右。

　　總結(jié)一下小游戲的核心立項(xiàng)是關(guān)鍵，以及留存、變現(xiàn)、裂變、成本。我們公司現(xiàn)在主要是做研發(fā)和發(fā)行，重點(diǎn)會(huì)放在小游戲發(fā)行，現(xiàn)在也在布局全平臺(tái)發(fā)行，包括APP、海外等，如果有相關(guān)業(yè)務(wù)往來(lái)和想交流的可以加我的私人微信聊一下。

　　目前羅斯基公眾號(hào)的內(nèi)容用戶已覆蓋國(guó)內(nèi)外主要H5小游戲研發(fā)、發(fā)行、平臺(tái)渠道的相關(guān)負(fù)責(zé)人等。羅斯基愿意通過(guò)內(nèi)容向他們?nèi)フ故窘榻B潛力產(chǎn)品和優(yōu)秀公司。另外如果有需要采訪曝光、產(chǎn)品宣傳、分享案例的小游戲公司可以找羅斯基，采訪有助于宣傳公司形象、提升品牌PR、招募人才、項(xiàng)目融資等等。

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